Hvad kan man tjene på affiliate marketing?

Det mest googlede spørgsmål om affiliate marketing er nok en variant af “hvad kan man tjene?”. Det ærlige svar er: det afhænger af fem tal, og de fleste begyndere overvurderer mindst tre af dem.

I denne artikel regner vi det igennem trin for trin. Tallene er hypotetiske. De er valgt, så de er nemme at regne med og ligger inden for et realistisk spænd, men dit eget site kan ligge både over og under.

Ligningen bag al affiliate-indtjening

Uanset niche kan indtjeningen fra et affiliate-site koges ned til det her:

Besøgende × klikrate × konverteringsrate × ordreværdi × provision = indtjening

• Besøgende: Hvor mange der læser siderne, hvor dine links står.
• Klikrate: Hvor stor en andel af læserne, der klikker på et affiliate-link.
• Konverteringsrate: Hvor stor en andel af dem, der klikker, som ender med at købe hos annoncøren.
• Ordreværdi: Hvor meget de køber for i gennemsnit.
• Provision: Hvor mange procent af ordren du får.

Hvis du vil forstå mekanikken bag klik, cookies og provisionsmodeller, gennemgår jeg den i kapitlet Hvordan affiliate marketing virker.

Et regneeksempel med tre scenarier

Lad os tage et fiktivt site om udstyr til hjemmekontoret. Det anbefaler kontorstole, skærmholdere og lamper fra danske webshops med en provision på 6 procent.

	Nyt site	Et år gammelt site	Etableret site
Besøgende pr. måned	500	5.000	30.000
Klikrate på affiliate-links	5 %	8 %	10 %
Klik pr. måned	25	400	3.000
Konverteringsrate hos butikken	2 %	3 %	3 %
Salg pr. måned	0,5	12	90
Gennemsnitlig ordreværdi	800 kr.	800 kr.	900 kr.
Provision	6 %	6 %	6 %
Indtjening pr. måned	ca. 24 kr.	ca. 576 kr.	ca. 4.860 kr.

Læg mærke til tre ting:

1. Det nye site tjener næsten ingenting. Det er ikke et tegn på, at noget er galt. Sådan ser starten ud for de fleste.
2. Springet fra år ét til et etableret site kommer primært fra trafik. Klikrate og konvertering hjælper, men det er de 30.000 besøgende, der gør forskellen.
3. Hvert tal ganges med de andre. En lille forbedring flere steder giver et stort samlet udslag.

Husk: Tallene er et tankeeksempel, ikke et løfte. De skal vise, hvordan tallene hænger sammen, ikke hvad du vil tjene.

Hvad der flytter tallene

Nichen og provisionen

Provisioner varierer meget fra branche til branche. Fysiske produkter med lave marginer giver ofte få procent. Abonnementer, software og finansielle produkter betaler tit en fast betaling pr. kunde eller pr. lead, som kan være markant højere end en procentdel af et varekøb.

Det betyder ikke, at du skal vælge nichen efter provision alene. En niche med høje provisioner og hård konkurrence kan give mindre end en niche med lave provisioner, hvor du faktisk kan rangere. Læs mere om afvejningen i kapitlet om at vælge niche.

Søgeintentionen bag siderne

Ikke al trafik er lige meget værd. En læser, der søger på “hvad er en god kontorstol”, er meget tættere på et køb end en, der søger på “hvorfor får man ondt i ryggen”. Begge typer indhold har værdi, men den første type sider er dem, der tjener penge.

Det er derfor, en god indholdsplan blander forklarende indhold med sammenligninger og anbefalinger.

Klikraten

Klikraten afhænger af, hvor godt dit indhold hjælper læseren med at træffe et valg. Tydelige anbefalinger med en begrundelse klikker bedre end en liste med tyve produkter og ens beskrivelser. Placering betyder også noget: et link lige efter din konklusion virker bedre end et link gemt nederst.

Cookie-varighed og annoncørens butik

Du kan ikke styre, hvor god annoncørens webshop er til at sælge. Men du kan vælge annoncører med en god butik, fornuftige priser og en rimelig cookie-varighed, så du også får provision, hvis læseren køber et par dage senere.

Hvorfor de fleste tjener lidt det første år

Det er ikke fordi affiliate marketing ikke virker. Det er fordi de vigtigste ingredienser tager tid:

• Google skal lære dit site at kende. Nye sites rangerer sjældent højt på konkurrenceprægede søgninger de første mange måneder.
• Du skal have nok indhold. Én god artikel giver sjældent meget. Tredive gode artikler, der linker til hinanden, er en helt anden sag.
• Du lærer undervejs. Dine første artikler bliver sandsynligvis ikke dine bedste. Det er helt normalt, og de kan forbedres senere.
• Udbetalingsgrænser. Mange netværk udbetaler først, når du har tjent et vist minimumsbeløb, og salg skal typisk godkendes af annoncøren, før de tæller.

Hvis du går ind til det med forventningen om at tjene en løn efter tre måneder, bliver du skuffet. Hvis du går ind til det som et projekt, der skal bygges op over et par år, har du en langt bedre chance.

Sådan bruger du regnestykket på dit eget site

Når dit site har været live et stykke tid, kan du erstatte de hypotetiske tal med dine egne:

1. Besøgende finder du i din besøgsstatistik eller i Search Console.
2. Klik kan du se i dit affiliate-netværk eller ved at måle klik på links.
3. Salg og provision står i netværkets rapporter.

Så kan du se, hvilket led der er svagest. Har du mange besøgende, men få klik? Så er det indholdet og anbefalingerne, der skal arbejdes med. Har du mange klik, men få salg? Så passer annoncøren måske ikke til dine læsere. Hvordan du sætter målingen op, gennemgår jeg i kapitlet Mål, forbedr og skalér.

Konklusion

Man kan tjene alt fra ingenting til en fuld løn på affiliate marketing, og derfor siger et enkelt tal ikke ret meget. Regnestykket gør det mere konkret: trafik, klikrate, konvertering, ordreværdi og provision. Det tager tid at få dem op, og trafik er den tungeste af dem.

Hvis du vil i gang, så start med Start her og følg bogen kapitel for kapitel.