Vælg en niche til dit affiliate-site

Nu hvor du ved, hvordan affiliate marketing virker, er det tid til den første store beslutning: hvad skal dit site handle om? Det er her, mange begyndere går i stå. De læser, sammenligner og overvejer i ugevis, fordi de er bange for at vælge forkert.

Her er den gode nyhed: du vælger ikke for livet. Du vælger et sted at starte, lære og bygge. Målet med dette kapitel er, at du ved udgangen har en niche, du kan beslutte dig for, og en god grund til at vælge den.

Tommelfingerregel: En god niche er smal nok til at være tydelig og bred nok til, at du kan skrive mindst 20–30 nyttige artikler uden at gentage dig selv.

Hvad en niche egentlig er

En niche er ikke bare et emne. Det er et emne plus en målgruppe plus et behov. “Fitness” er et emne. “Hjemmetræning for travle voksne, der ikke har plads til en hel træningsbænk” er en niche.

Forskellen betyder alt. Den smalle version fortæller dig præcis, hvem du skriver til, hvilke spørgsmål de har, og hvilke produkter der er relevante. Den brede version gør dig til én ud af tusind sites, der skriver om det samme.

De tre ting en sund niche skal kunne

1. Holde din interesse

Du skal kunne skrive om emnet i lang tid. Ikke bare to artikler, men 30, 50 eller 100. Det behøver ikke være din store passion, men du skal have lyst til at lære mere og være nysgerrig på læserens problemer.

Viden er en fordel, men ikke et krav. Nogle af de bedste sites er skrevet af folk, der lærer undervejs og dokumenterer det ærligt.

2. Have efterspørgsel

Folk skal aktivt søge efter hjælp, sammenligninger eller anbefalinger inden for emnet. Hvis ingen søger, finder ingen dit indhold. Du kan få en fornemmelse for efterspørgslen gratis ved at se, hvad Google foreslår, når du begynder at skrive et søgeord. I artiklen om søgeordsanalyse for begyndere gennemgår jeg, hvordan du går mere systematisk til værks.

3. Kunne tjene penge naturligt

Der skal findes produkter eller tjenester, som faktisk løser problemer i nichen, og som sælges gennem affiliate-programmer. Det skal føles naturligt at anbefale dem. Hvis du skal vride dig for at få et link ind, er nichen svær at tjene penge på.

Tjek, om danske butikker eller tjenester i nichen findes hos de store netværk. Det gennemgår jeg i kapitlet om at tilmelde dig affiliate-netværk, men et hurtigt tjek nu kan spare dig for en blindgyde.

Sådan tester du en niche på 20 minutter

Når du har 2–3 kandidater, så tag dem igennem denne test. Brug en timer, og vær ærlig.

1. Skriv 10 underemner, du kunne dække. (5 minutter)
2. Skriv 5 konkrete spørgsmål, folk kunne google inden for hvert underemne. (8 minutter)
3. Markér de spørgsmål, der peger mod et køb: “bedste”, “vs”, “anmeldelse”, “hvilken skal jeg vælge”, “værd at købe”. (3 minutter)
4. Find 3–5 produkter eller tjenester, du ville kunne anbefale uden at krumme tæer. (4 minutter)

Sådan læser du resultatet:

• Løber du tør ved trin 1 eller 2, er nichen for tynd. Der er ikke nok at skrive om.
• Er der næsten ingen markeringer ved trin 3, er folk nysgerrige, men sjældent købeklare. Det er svært at tjene penge på.
• Føles alt tilfældigt ved trin 4, er nichen for bred eller for løs i kanten.
• Går det let hele vejen, har du en god kandidat.

Vil du tjekke, om der også er butikker, der betaler for trafik inden for emnet, så se hvordan du finder en niche via programlisten i et affiliate-netværk.

Gode og dårlige nichetegn

Gode tegn	Dårlige tegn
Et tydeligt publikum med konkrete problemer	Alt for mange forskellige målgrupper
Mange “hvilken skal jeg vælge”-spørgsmål	Kun nysgerrige spørgsmål uden købsbehov
Produkter i flere prisklasser	Kun ét produkt eller én butik
Plads til både begynderguides og købsguides	Kun nyheder, der hurtigt bliver forældede
Du kan forestille dig 30 artikler	Du løber tør efter 5

Eksempler på bedre nichevinkler

Den hurtigste måde at gøre en niche bedre på er at tilføje en målgruppe eller en situation:

• Produktivitet for freelancere i stedet for bare “arbejde online”.
• Budgetvenligt kameraudstyr til creators i stedet for bare “foto”.
• Ergonomisk hjemmekontor i stedet for bare “kontorudstyr”.
• Hjemmetræning for travle voksne i stedet for bare “fitness”.
• Udstyr til cykelpendlere i stedet for bare “cykler”.
• Babyudstyr til små lejligheder i stedet for bare “baby”.

Læg mærke til, at alle de smalle versioner stadig har plads til mange artikler. Det er balancen, du leder efter.

Typiske fejl

Typisk fejl: At vælge den niche, der “betaler mest”, uden at vide noget om den. Høj provision betyder som regel hård konkurrence, og det er svært at skrive troværdigt om noget, du ikke forstår.

Andre fejl, du kan springe over:

• At vente på den perfekte idé. Den findes ikke. En god nok niche, du faktisk arbejder på, slår en perfekt niche, du aldrig starter på.
• At bygge et helt internetmagasin. Et lille, skarpt site er lettere at gøre godt og lettere for Google at forstå.
• At vælge noget, der kun handler om ét produkt. Hvis produktet forsvinder, eller programmet lukker, forsvinder dit site med det.
• At kopiere en stor konkurrent. Du kan ikke slå et stort site på deres egen bane i starten. Find en vinkel, de ikke dækker godt.
• At skifte niche efter en måned. Resultater tager tid, som vi talte om i Start her.

En enkel beslutningsramme

Hvis du stadig har flere kandidater efter testen, så giv hver af dem point fra 1 til 5 på disse fem spørgsmål:

1. Hvor lyst har jeg til at skrive 30 artikler om det?
2. Hvor mange konkrete spørgsmål fandt jeg i testen?
3. Hvor mange af spørgsmålene pegede mod et køb?
4. Hvor let var det at finde produkter, jeg ærligt kan anbefale?
5. Hvor godt kan jeg forstå og forklare læserens problemer?

Læg pointene sammen, og vælg den med flest. Ved stemmelighed: vælg den, du har mest lyst til. Lysten er det, der får dig igennem de stille måneder.

Skriv derefter din niche ned i én sætning i dette format:

Min niche: Jeg hjælper [målgruppe] med at [løse et problem / vælge noget] inden for [emne].

Eksempel: “Jeg hjælper cykelpendlere med at vælge udstyr, der holder dem tørre og trygge hele året.”

Den sætning bliver din rettesnor. Hver gang du er i tvivl om en artikel, spørger du: passer den til sætningen?

Hvad du ikke behøver bekymre dig om endnu

Du behøver ikke have fundet domænenavn, lavet en konkurrentanalyse eller undersøgt præcise søgevolumener endnu. Det kommer. Lige nu handler det kun om at træffe en beslutning, der er god nok til at bygge videre på.

Din opgave

1. Vælg 2–3 niche-kandidater fra din liste i første kapitel.
2. Tag hver af dem igennem 20-minutters testen, og gem dine noter.
3. Brug beslutningsrammen til at vælge én niche.
4. Skriv din niche ned i én sætning med målgruppe, problem og emne.
5. Gå videre til kapitel 4 og byg dit site.